Key Success ของ Siam Kubota ในการขยายตลาดอาเซียน

การเติบโตจากธุรกิจในประเทศไปสู่ภูมิภาคอื่น ๆ และก้าวสู่การเป็น Global Brand ไม่ใช่เรื่องง่าย ถือเป็นความท้าทายของทุกแบรนด์ เพราะแม้ว่าจะเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งของประเทศ ก็ไม่ได้การันตีความสำเร็จในระดับภูมิภาคและระดับโลกได้ ความท้าทายของการขยายตลาดไปในภูมิภาคจึงไม่ใช่แค่เรื่องคุณภาพของสินค้า แต่ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย

Siam Kubota ผู้นำเครื่องจักรกลทางการเกษตร ที่ได้รับการยอมรับจากทั่วโลก โดยหนึ่งในภูมิภาคที่ทางบริษัทตั้งเป้าหมายเอาไว้ในการขยายตลาด ก็คือ ตลาดอาเซียน โดยได้จับมือกับ SCG International ในการช่วยขยายธุรกิจและก้าวข้ามความท้าทายต่าง ๆ

การก้าวสู่ Global Brand นั้น มีความท้าทายอยู่มากเนื่องจากมีความแตกต่างทางด้านภาษา ประเพณี ความเชื่อ และวัฒนธรรมต่าง ๆ รวมถึงความแข็งแกร่งของ Local Brand ที่เข้าถึงข้อมูลเชิงลึกได้มากกว่าแบรนด์จากต่างประเทศ การจับมือกับพาร์ทเนอร์หรือพันธมิตรที่มีความรู้เรื่องตลาดและกฎระเบียบในท้องถิ่นนั้น ๆ จึงมีความสำคัญ โดยมีความท้าทายที่ต้องเผชิญดังต่อไปนี้

ทั้งลักษณะทางประชากรศาสตร์ (Demographic) โดยดูว่ามีกลุ่มผู้บริโภคแบบไหน อายุ เพศ การศึกษา และอาชีพเป็นอย่างไร เพื่อศึกษาถึงพฤติกรรมการบริโภคว่ามีความต้องการอย่างไรบ้าง

ผู้ประกอบการต้องหาพาร์ทเนอร์และบุคลากรท้องถิ่นที่มีความเข้าใจทั้งเรื่องสินค้าของแบรนด์และตลาดอย่างแท้จริง ทั้งยังมีความพร้อมทั้งในด้านทรัพยากรและเครือข่ายธุรกิจ รวมถึงมี Global Presence ในประเทศดังกล่าว

การร่วมมือกับพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญทั้งเรื่องการตลาดในท้องถิ่นและความแม่นยำในเรื่องกฎระเบียบในพื้นที่ จะสามารถช่วยลดความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจได้

แบรนด์จะต้องเข้าใจและรู้จักวัฒนธรรมท้องถิ่นอย่างถ่องแท้ เพื่อไม่ให้ขัดต่อความเชื่อหรือวัฒนธรรมในท้องถิ่น

การรู้ภาษาท้องถิ่นจะช่วยสร้างความประทับใจให้กับกลุ่มผู้บริโภค และช่วยให้สามารถติดต่อกับพาร์ทเนอร์ท้องถิ่นได้อย่างราบรื่น SCG International เข้าใจถึงความท้าทายในการขยายตลาดต่างประเทศ และมีความมุ่งมั่นตั้งใจในการช่วยพาร์ทเนอร์บุกตลาดต่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยบริการ Market Expansion Service

หากพูดถึงแบรนด์เครื่องจักรกลทางการเกษตรในไทยและเอเชีย แบรนด์ Kubota จะเป็นแบรนด์ที่หลายคนนึกถึงเป็นแบรนด์แรก ๆ โดยเป็นแบรนด์เจ้าตลาดในประเทศไทยที่มี Market Share สูงถึง 70-80% เป้าหมายต่อไปของแบรนด์คือการขยายตลาดไปยังประเทศอื่น ๆ ในอาเซียน ไม่ว่าจะเป็นกัมพูชา เมียนมา และเวียดนาม โดยมีสินค้าหลักคือ เครื่องยนต์ดีเซลคูโบต้า (Diesel Engine)

ประเทศในอาเซียนส่วนใหญ่จะเป็นประเทศเกษตรกรรม ซึ่งรัฐบาลของประเทศต่าง ๆ พยายามขับเคลื่อนแนวทาง Smart Agriculture เพื่อเพิ่มผลผลิต และทุ่นแรงงานในการทำการเกษตร ซึ่งเครื่องจักรกลทางการเกษตรก็เป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญที่ช่วยประหยัดทั้งเวลา แรงงาน และต้นทุน

แนวคิด Smart Agriculture ได้เพิ่มประสิทธิภาพในการทำการเกษตรในหลากหลายประเทศ ทั้งที่ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และประเทศในสหภาพยุโรป ที่ใช้แรงงานเพียงไม่กี่คนก็สามารถปลูกพืชผลทางการเกษตรได้ผลดี ทาง Siam Kubota จึงเห็นโอกาสนี้ในการขยายตลาดสินค้าเครื่องจักรกลทางการเกษตรไปยังประเทศอื่น ๆ ในกลุ่มอาเซียน

อย่างไรก็ตาม แม้ว่า Siam Kubota เป็นแบรนด์รถจักรทางการเกษตรที่ประสบความสำเร็จทั้งที่ญี่ปุ่นและในไทย แต่ในประเทศแถบอาเซียน ยังมีความท้าทายที่สำคัญที่ต้องก้าวข้ามผ่าน ไม่ว่าจะเป็นความรู้ลึกรู้จริงในตลาด Local ของแต่ละประเทศ ทั้งการวางระบบบริการหลังการขาย อย่างการซ่อมแซมและความพร้อมของอะไหล่ รวมถึงการขาดดีลเลอร์หรือพันธมิตรทางธุรกิจท้องถิ่น ที่เป็นส่วนสำคัญในการดำเนินธุรกิจให้เกิดความราบรื่น

ด้วยเหตุนี้ ทาง Siam Kubota จึงมองหาพาร์ทเนอร์ที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดอาเซียน อย่าง SCG International ที่มีประสบการณ์ด้านซัพพลายเชนระหว่างประเทศ (International Sypply Chain) และการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ (Global Market Expansion) มากว่า 40 ปี

SCG International ได้เข้ามาดูแลเรื่อง Marketing and Distribution ซึ่งเป็นหนึ่งในบริการ End to End Supply Chain โดยมีทีมงานท้องถิ่นที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบเชิงลึก และสามารถลดขั้นตอนเกี่ยวกับเอกสารที่มีความสลับซับซ้อน พร้อมการช่วยจับคู่ธุรกิจ ให้คำปรึกษาและแนะนำการขยายตลาดไปต่างประเทศที่เหมาะสมกับธุรกิจ ช่วยให้ Siam Kubota สามารถเติบโตอย่างมั่นคงและมีประสิทธิภาพ

“อาเซียน” เป็นหนึ่งในกลุ่มประเทศพื้นที่เศรษฐกิจด้านการเกษตรขนาดใหญ่ โดยมีสัดส่วนของ GDP ภาคเกษตรในปี 2022 อยู่ที่ 9.2% เติบโตจากปีก่อน 2.2% และยังเป็นภูมิภาคที่มีเกษตรกรรายย่อยมากกว่า 100 ล้านคน Siam Kubota จึงเล็งเห็นโอกาสในการขยายตลาดเครื่องจักรกลทางการเกษตร จากประเทศไทยไปยังประเทศอื่น ๆ ในอาเซียน

ด้วยเหตุนี้ Siam Kubota จึงร่วมมือกับ SCG International ซึ่งมี Global Presence ในประเทศกัมพูชา เมียนมา และเวียดนาม ซึ่งเป็นประเทศเป้าหมาย รวมถึงมี Local Staff ที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญคอยรวบรวม Local Insight และบริหารจัดการด้านซัพพลายเชนที่มีประสิทธิภาพ ช่วยให้ Siam Kubota สามารถขยายตลาดในอาเซียนและกลายเป็นแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจในท้ายที่สุด โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

จากการร่วมมือกันระหว่าง Siam Kubota และ SCG International ทำให้เครื่องจักรกลทางการเกษตรของแบรนด์ Siam Kubota มีชื่อเสียงและได้รับความน่าเชื่อถือด้านคุณภาพทั้งสินค้าและบริการ สร้างยอดขายให้เติบโตในตลาดอาเซียน

ไม่เพียงแค่ตลาดอาเซียนเท่านั้น ทั้งสองบริษัทยังมีแผนที่จะจับมือกันขยายตลาดในภูมิภาคอื่นของโลก อย่างบังกลาเทศ หรือเคนยา ซึ่งเป็นประเทศที่มีความต้องการด้านสินค้าและบริการด้านเกษตรกรรมสูง โดยทาง SCG International ได้นำเอาความเชี่ยวชาญกว่า 40 ปี ด้านการทำธุรกิจต่างประเทศ รวมถึงการบริหารจัดการ Supply Chain เข้ามาวางแผนกลยุทธ์ด้านต่าง ๆ ให้พาร์ทเนอร์ ไม่ว่าจะเป็นการตรวจสอบสภาพสินค้า การจัดการด้านโลจิสติกส์และเอกสารที่ซับซ้อน การดูแลด้านการเงินและสินเชื่อกับเครือข่าย Dealer การให้คำแนะนำ (Consult) ด้านการตลาดและ Local Insight รวมถึงให้บริการและเข้าถึงลูกค้าได้รวดเร็วผ่านทีมงานในแต่ละประเทศ

SCG International ผู้ให้บริการซัพพลายเชนระหว่างประเทศแบบครบวงจร (End to End Supply Chain Service) ที่มีเครือข่ายทั่วโลก (Global Network) พร้อมด้วยทีม Local Staff ที่มีความเชี่ยวชาญในท้องถิ่นกว่า 50 ประเทศ ช่วยต่อยอดธุรกิจให้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ผ่านบริการ Market Expansion Service Provider ช่วยให้มั่นใจว่าจะมีพาร์ทเนอร์มืออาชีพคอยดูแลและให้คำปรึกษา ติดต่อเรา